（有摘录）搜索引擎营销是目前网络营销中被很多企业广泛运用的营销方法，移动时代公司为华南区中小企业提供了3年的搜索引擎营销服务，从中总结了很多关于搜索引擎营销的方法，从本期开始，我们将连续发表关于搜索引擎营销的技巧，欢迎对搜索引擎营销感兴趣的朋友来函交流搜索引擎营销。

      我们经常听到这样的事例：一家公司的网站在搜索引擎上排在了前20名，业务量随之猛增到原来的10倍。而另一家公司排名同样也在前20位，可业务量前后却一点没变化。是什么造成了如此大的差异？原因很简单，就是前一家公司选择了正确的关键词，而后者在这方面则犯了致命的错误。这一事例说明，正确选择关键词对企业网站营销的成败是何等重要。

      我平时经常把搜索引擎营销称为“关键字营销”实际上，搜索引擎竞价排名或者关键字搜索服务，都是企业结合自身生产的产品或服务购买相关的关键字，当有人利用该类关键字在搜索引擎中进行查找时，搜索引擎就会立即给出购买该类关键字的企业的名称或信息。

我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。因此正如其名所示，关键词的确非常关键。它是整个搜索引擎营销以及网站登陆中最基本，也是最重要的一步。然而关键词的确定并非一件轻而易举的事，要考虑诸多因素。那么如何才能找到最适合你的关键词呢？

下面给大家介绍移动时代的商务顾问和客户服务关系是如何推荐给您关键字的。

1、 站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户,供应商,品牌经理和销售人员那里获知其想法。我经常在客户见面会上提醒我的客户：“仔细揣摩你的潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词，并一一将这些词记录下来。不必担心列出的关键词会太多，相反你找到的关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能从中选出最佳的关键字”如果我们能想通，客户通过什么词找我们，那么，我们就容易抓住客户了。

2、参考“热门关键字榜”选字：

您可以参考热门关键字榜选择关键字。

参照“百度搜索风云榜http://top.baidu.com/”和百度搜索结果下面“更多相关搜索”输入主流搜索词将得到更多的相关关键字供选择（百度关键字搜索量查询工具http://search.cnkeyword.com/）。

还可以使用下列平台做对比：

“雅虎搜索排名榜http://misc.yahoo.com.cn/top_index.html”

“搜狗指数http://www.sogou.com/top/index.html”

“中搜排名榜http://www.zhongsou.com/zs_phb/html_top/index.htm”

同时，阿里巴巴也有关键字榜：

http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/jingjia/jingjia_hot.html?Bidding=hothomemore

这个榜包括了阿里巴巴网站比较热门的8000关键字，不少老会员是把这个榜当成有利工具在使用的。热门关键字榜中关键字的排序是按照搜索次数从高到低排列的，大家可以通过这个了解关键字被买家搜索和关注的程度，排名越前的关键字被买家的关注率越高。

若选择英文关键字可以使用：

Google每周搜索Zeitgeist http://www.google.com/press/zeitgeist.html

3、查看您产品同行在搜索引擎中的企业数：

您的同行越多，表示您这个行业的竞争越激烈，您做排名的价值也越大。

例如，我们在Google.cn中搜索搜索“LED”共找到：51家参与广告投放的同行。

   查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组.但不要照抄任何人的关键词,因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词——你得自己想关键词.寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充.

4、结合您的推广目的进行选择

想品牌推广可以选择搜索次数高，具有行业覆盖面的词：

比如您的产品是轴承，您可以考虑参加“机械”这个关键字，机械这个关键字搜索次数是非常高的，一个月有几十万次的搜索次数，对于品牌推广力度很大。竞价的企业很多只关注自己的产品名称，但很多没有关注到与产品相关的行业名称。也有很多人拒绝提交该类针对性不强的词，认为是浪费自己的广告费，我想这个问题是仁者见仁，智者见智的。我们关注的焦点应该是在“投资回报率”，简单的说，你自己可以从来到网站的搜索量和因此带来的咨询来判断，选择该类词值不值得。但我们不提倡提交与你主营业务毫不相关的词来盲目的提高搜索量。

想让您对口的买家更精确地找到您：

直接选择您的产品词，您的产品是：女鞋，直接竞价“女鞋”，另外也可以选择产品密切相关的词，例如还可以竞价：“鞋”、“皮鞋”等。

同时，我们在挑选关键词时还有一点要注意，就是避免拿含义宽泛的一般性词语作为主打关键词，而是要根据你的业务或产品的种类，尽可能选取具体的词。比如一家销售木工机具的厂家，“Carpenter Tools”不是合适的关键词，“Chain Saws”则可能是明智的选择。

有人会问，既然“Carpenter Tools”是集合名词，涵盖了厂家所有的产品，为什么不用？我们不妨拿Carpenter Tools到Google一试，你会发现搜索结果居然在6位数以上（实际数字为189,000），也就是说你的竞争者有近 200,000个！想在这么多竞争者当中脱颖而出几乎是“不可能完成的任务”。相反，“Chain Saws”项下的搜索结果则少得多（69,800个），你有更多的机会排在竞争者的前面。