三个宿友，两个回了老家，一个搬到了公司的宿舍，不到半个月，只剩下我，四张床， 一人睡。NY网络第一天集体培训的57个人一个星期后仅剩2人，绝大大部分人是自己离开，小部分人是考核不通过。而我是二个人中幸运的一个（现在想起来，当时的我能留下来的原因就是单纯，没想法，更没后路可走），另一个留下的是个女孩，叫MIAO（后来担任过常熟网路神苏州分公司的总经理）。
我和MIAO被分到同一个小组，当时的组长是XU，现在还是NY公司的“金牌打手”，稳坐TOP SALES的宝座。一个月后，MIAO也离开了NY公司，原因已经记不清楚，估计是由于没有业绩的缘故。而我能留下的原因就是在第二个星期的时候签了一笔单，签单的过程我记得非常清楚，当时讲话还嗑磕巴巴的我在XU的协助下，经过三次的上门拜访终于拿下了这笔单。签完协议，收了钱，在离开客户的公司后，我兴奋的跳起来，简直无法形容当时的心情。XU提醒我说：别跳了，被客户看见，还以为是我们骗钱成功后的欣喜若狂呢……
七月份，炎热的天气。我的销售业绩在此时也在“增温”。我坚持每天拜访2-3家客户。当时我对苏州的地形还不是很熟悉，所以有时候见一个客户要花几个小时。在这段时间里，有一件事情，被NY在以后很多次的培训中作为案例：我约见了友联新村那边的一家客户，午饭后就去拜访。由于客户的公司比较偏僻，加上当时的我没有通讯工具，我只能边走边问……在暴晒下，我走了将近2小时，浑身脱水。幸运的是看到一条小水沟，我没有作任何思考，一下子就跳了下去（现在想起来，爽！比洗温泉舒服！）。在水沟里呆了10几分钟，感觉好多了，爬起来继续寻找客户。最后找到了客户的公司，衣服晒干了，单子也签了。
差不多一个半月的时间，我从“阳光小组”晋升到了“鹰组”。当时NY公司把销售员分成四个级别，从低到高分别为：阳光小组、开拓者、鹰组、明星组。这种分组的做法在一定程度上真的很激励人，我不知道NY公司现在是否还在延用。阳光小组的成员一般是刚刚培训通过初步考核的新进员工，他们像小草一样，需要阳光的呵护（我刚刚组建了一个六人的培训小组，组名也叫阳光培训小组）。开拓者的含义就比较简单了，销售即是挖掘客户。鹰组的含义就是要像雄鹰一样，展翅飞翔在高空！在一定意义上讲，这个组里的销售人员算的上很优秀了。最后是明星组，也就是现在常说的NO.1或TOP SALES。
分到鹰组的那一个月，让我明白了什么叫销售高手。在鹰组，年纪我最小，经验我最少，业绩我最差，压力我最大！我不断提醒自己，千万不能打道回府（鹰组每月业绩的最后一名要退回到其他组）！我给自己定了更高的任务，当时的我就一个想法：没有业绩就没有一切！包括我的“生存”问题。说到生存无非就是吃饭、睡觉（当时除了这些，啥想法也没），由于三个朋友相继搬出宿舍，我一个人就承担起了100元的房租。加上身上没几个钱，所以吃饭就成了大问题。在这期间，我和同在鹰组的PING的友谊逐渐深厚（PING现在在中国最大的软件公司，担任工程师，年薪12万），我们每天中午合吃一份盒饭。每次在我们订饭的时候，我们都会要求送饭的快餐店送两份米饭，以解决我们吃不饱的问题。当然，在当时的NY公司，像这样两人合吃一份快餐的人比比皆是！
每天的生活和工作依旧，但我的信心是空前的提高了。正如我在第一段写的那样，我绝不相信我以后的生活会是这样！也许是在鹰组的缘故，我对自己说：我要飞的更高！直到成为一颗闪亮的星星。我的脚步在此时从未停息……
（5）再苦再累也要坚强
BY - 老朱
一个夏季很快结束了，由于每天被强烈阳光的“照顾”，我的肤色呈现出从未有过的“健康美”。生活趋于稳定，我想回家看看了。
从老家来到苏州已经快四个月了，我没给家里打过一个电话（每每想到这些，现在的我都为当年的不懂事而感到后悔甚至遗憾）。没打电话的原因有很多，主要的还是由于我来苏州之前的不辞而别……
学校毕业后，我在家里待了半年，听够了父母的唠叨，看够了亲戚朋友不信任的眼神。我决定离开家，去寻找属于我自己的天空！2001年4月，就在一个酒桌上，我父亲的一番话让我彻底下定决心——走出家门！我的一个长辈对我父亲说，小朱是堂堂一表啊，以后会有出息……父亲好不顾及我的感受，回答道：算了吧，整天呆家了，没什么出息了，我也不指望什么了……就在这一刻，我心被深深的刺痛了。二天后，我背着父母，向朋友借了300元钱，坐了6个小时的汽车来到了这个陌生的城市——苏州。于是便有了《从生活到生存》的那一段文字。
想家的欲望越发的强烈，本来想请假回去，但怕耽误工作，只好坚持到十一的长假。在这段时间里，由于我表现很好，NY公司奖励了我一部手机（我也就成了NY公司第一个被奖励手机的人）……终于等到十一长假了，在回去前的一个晚上，我去超市精心挑选了几瓶父亲嗜好的白酒和当时广告很热的椰岛鹿龟酒……
一个晚上几乎没有入睡，太兴奋了，说不出来的感觉。多么希望能长双翅膀飞到家里。终于……终于熬到天亮了，我在北站等了将近一小时，从苏州发往盐城的汽车才开启了引擎。又是一个漫长的等待，当汽车行驶到盐城范围内时，一切都那么熟悉，我把头神出车窗贪婪的呼吸着……我在想，见到父母该说什么？请求他们原谅我这个不孝的儿子？还是干脆来个拥抱？父亲会不会劈头盖脸的骂我一顿？善良的母亲会不会拉着我的手哭出声来？
离家越来越近了，下了车后，还有几公里的小路就到了！我几乎是跑起来的，还没有铺砖的自然的泥土踩在脚下的感觉格外亲切。快了！还有500米！近了！还有200米！天啊！看到我的家了！那站在门口向远处张望的就是我的母亲吗？心跳的厉害，几百米外我忍不住叫起来：妈妈！妈妈！但没有人回应我。更近了……我看清了，大哥家的嫂子。我有点失望，刚想打招呼，嫂子却惊讶的看着我……
“你这几个月到那里去了？怎么一点消息也没有？你把你父母急死了！你爸妈不知道跑了多少家亲戚和你的朋友家……你妈天天哭，抱怨你爸，说就是他的坏脾气导致你离家出走，你爸就一个劲抽烟，什么也不说……你急死人拉！孩子……”
“我爸妈呢？”嫂子说了半天，我也没看到我父母的身影，我急切的问起来。
“一个星期前就不在家了，他们在家里待不住啊，到处去找你。估计现在去南京了，你在南京的同学多，肯定去那里找了……”
“啊！那怎么办？能不能联系到他们？”
“你爸妈没手机啊，只能等着他们往家里打电话，我再告诉他们你的情况了……你既然回来了，多住几天，你父母要是来电话了，我叫他们立刻回来……”
……
眼泪像疯了一样的流出来，男儿膝下有黄金，只跪苍天和娘亲！我“扑通”一下跪在地上，用拳头使劲的砸了几下地面。我一遍一遍责怪自己的轻狂和幼稚。直到嫂子将我拉进她家，用纱布包扎我手上的伤口……
“嫂子，谢谢你。这是我的手机号码……”在嫂子家坐了半个小时，我站起来告别。顺便给了嫂子一张名片以及1000元现金：“我爸妈要是回来了，告诉他们，我很好。这是我现在的工作地址和联系方式，还有这1000元，麻烦你给我爸妈，这是他儿子在向他们索取了几十年后给予的第一次回报……我要走了，拜托你，我父母一回来立刻把我联系方式告诉他们……”我哽咽着拿起来包袱挥手告别！
从苏州到盐城老家，我到了家门口却未能进门……从盐城老家回苏州，一路上我闭着眼睛也哭的淅沥哗啦！我再一次想起了离家前时，父母和亲戚朋友的唠叨，想起了他们看我的眼神，这一刻，我明白了，那是关爱和呵护的唠叨，那是期待的眼神！
在回苏州的路上，我写下了这样一段话：再苦再累，也要坚强！为了我的亲人和他们那些期待的眼神！
