东莞一个被喻为世界制造加工厂的地方，给网络营销在理论上带来了很多的契机，在数量上也给网络营销带来了市场，笔者也亲身经历这其中的种种。市场前景是有的，但是中间出现了很多的难题，也是让人不得不头痛的。

  首先东莞有很多的客户这点是无庸置疑的，但是面临着的是这些客户同样经历着全国的所有很多的客户同样的类型负责人和老板们有很多年龄比较大，关注点总是在传统的媒体上面，所以这样的情况当然是很难以接受网络营销这种新的模式。那么说有一点网络营销的目标群以哪些为主了？87年代前到72年代后，这一阶段的人是网络上面活动最大的群体，然而我们的很多公司的负责人的年龄是超过了这个时间段的开发起来有很大的难度。当然也有那种销售厉害的人除外。这样的市场是有一定难度的。

  第二东莞是制造加工为主的城市，但是对于很多的厂和公司有很大的一部分是以内销为主，这样使得其在产品的推广上面不太重视，也不太重要。以至于东莞的小的厂房遍地开花，百花齐放。而从这一方面网络营销注重的是外部营销活动，从信息的外放，到品牌建设都是网络营销肩负起的作用，所以对这些内销的不是很有作用。以大朗而言，可以说是全国的毛织品生产重地，但是品牌了？为什么我们可以喊出鄂尔多斯，恒源祥？但是大朗的却我们不知道。这就是很大程度上东莞的现状。

   第三网络营销的负面新闻还多，几家大的公司是倒了。但是当你发现它们的行为时，你会发现倒是必然的，这个壁垒不是市场给于的，而是它们自己造成的，应该说这几家在倒的时候出现了战略的重大错误。以南方互联和金三角为例。两个都出了自己的行业网站。一个作国内市场的，另外一个是做外贸的。先拿国内的来说，阿里的声势和人气已经够大了，跟他两个拼，你要么是产品技术上面有惊人之举，要么你是汇聚人气的强人。所以死是注定的。南方互联更加离谱，公司不是很大的，用的是外贸来拉开序幕，国外市场你能了解多少？你有多少的外贸途径？你的外贸网站的浏览者是哪里的？这些定位都没定好，搞了上万的会员费。没效果，不死才怪！所以其实这都是战略给这几家公司带来的失败。但是媒体却夸大了负面的新闻。这不得不使其他的公司在一定的程度上提高了点难度。所以成也媒体，败也媒体，唉，我们还是做好自己的才是哦！

   本文作者为润际科技首席营运官陈晓功先生 
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