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玫琳凯与安利

玫琳凯公司：一个平凡女性的不平凡梦想 　　很少有公司象玫琳凯公司这样，公司的基础是建立在一套独特的价值观上，并且以拥有如此优良的传统为荣。 　　她以独特的企业文化改变了千百万妇女的命运，其创始人玫琳凯·艾施女士的传奇故事以及她为全世界妇女带来的产品及管理理念，使玫琳凯从一个只有9名职员，5000美元资金的家族公司发展至如今拥有全球44个国家和地区美容顾问86万名、年销售25亿美金的化妆品集团公司，她所创造的商业奇迹证明了她所一贯深信的原则： “人”是公司最重要的资产。     在中国玫琳凯将继续传播这一理念，以她独特的服务；高品质的产品以及为妇女追求事业和家庭平衡所设计的事业道路，为女性带来比化妆更美丽的改变。 安利公司：规模实力 踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。     对比一下它们的首页。我们发现安利的首页不如玫琳凯的首页那么艳，它的首页做的比较大方，相似之处在于它们的首页中均包含了走进本公司，热点资讯和公益事业，且都有新产品和最新资讯发在首页上。不同在于首页各项要点所占比例不同和安利的首页多了个欢迎进入安利易联网。安利公司范围比玫琳凯公司要广，所包含产品也比玫琳凯公司多。现在来看看它们的各自营销方式。   玫琳凯营销方式       多数的化妆品公司的销售方式就是商场内化妆品专柜、还有专卖店＋美容院的形式和上门推销的方式，这些传统的销售方式，对于现代女性而言，内容单一，缺乏灵活性，已经不能满足越来越多女性的需求了，她们需要一种多元化的服务，而玫琳凯公司恰恰抓住了顾客这一心理。将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。玫琳凯改革了传统的化妆品销售方式，从培养自己的美容顾问开始，玫琳凯美容顾问的职责包括以小型美容课的方式向顾客介绍产品，免费为顾客做皮肤分析，向顾客推荐适合的护肤品和彩妆品，根据顾客的要求提供产品。另外还为现代职业女性提供整体形象的设计（包括发型、服饰色彩搭配）等全方位的专业服务。美容顾问不仅给予顾客形象设计、皮肤和彩妆方面的知识，更有机会与她的顾客建立友谊，使顾客真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。提到玫琳凯，大家就会想到粉红色的凯迪拉克轿车，这是玫琳凯对表现突出的经销商的奖励。公司黄金法则是你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。 安利营销方式    安利公司销售的产品以非循环的日化品为主，由于其独特的经营方式，公司更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入市场就把产品的质量视作公司的生命。安利公司转型后新的经营方式省去了传统日化企业与顾客间的层层代理商与大、中、小批发商的多个环节，直接由专卖店一个环节来代替；对产品的宣传推广也由传统企业的媒介广告转向营业代表的口碑宣传。在顾客由认识产品、了解产品、购买产品、得到产品的整个环节中营业代表起到了关键性的作用，可以说能否建立起一支依法经营和守规发展的营业代表队伍是公司生存的命脉，也是安利成功的支柱。 一个跨国公司尤其是以直销这个敏感字眼为营销方式的公司来说，公司的形象是非常重要的。98年国务院禁止传销以前，非法传销企业大量涌现，给安利（中国）公司的业务开展带来了很大的不便，在这种情况下安利（中国）公司使自己区别于其他非法传销公司的一个重要理念就是使自己融入当地的社会，成为当地社会生活的一个组成部分。安利公司大量参与资助中国的社会公益事业。自1995年开业以来，安利（中国）公司参与赞助捐赠的活动多达100多项，捐款金额超过1200万元。正因为安利（中国）公司积极投身于妇儿德育、文化教育、环境保护、救灾扶贫、社会建设、文娱康乐等社会公益活动以及其守法经营、规范发展的方针，使得安利在中国有上佳的口碑、形象。 　　安利除使自己融入当地社会文化外，还主动与当地政府官员进行沟通，与中国政府官员进行互访交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利（中国）公司的发展创造最佳的环境。     因此，我们组认为安利要比玫琳凯做的更好。       042211 雷丽玲  黄玉娟 刘曜竹 刘璐 魏芳 桂萍 张明慧 熊一姿