在中小企业中，企业营销大方向基本都是企业主自定。虽然企业主都身经百战，但总会限于对前线信息的非直接接触而产生一定不合理的决策。此时，一线员工可能出于对企业的负责，也可能出于自身利益的考虑，往往需要去提出建议，影响企业主的决策。
最终前线员工是否能成功影响企业主决策，除了建议的合理性外，还受其它很多因素的制约（比如提出的时机，提出的方式，阐述的过程，企业主自身的决策偏好，对员工的态度与印象等等）。总体来讲，其中 很有学问可循，称之为员工对企业主的逆向营销并不为过。而以下三方面则是在这个逆向营销过程中需要特别注意的问题：
（一）先站在企业主的角度审视一下想要抛出的意见
提到这句话，很多人便自然的联想到其含义无非是“换位思考”，无非是假设一下自己是企业主会如何看待相关的问题。
其实，做到这一点是不够的，我们真正需要做到的是“揣摩人意”。
“换位思考”——将自己放在企业者的角度，用自己的思维去思考相关问题。
“揣摩人意”——将自己放在企业者的角度，用企业者的思维去思考相关问题。
如同我们不能代替顾客去思考一样，我们也不能代替企业主思考。通过“揣摩人意”的过程，会发现：一些建议虽然很好，但是由于企业主自身的个性特点与价值取向等因素，并不会受到接纳和采用。此时，无论觉得自己的建议多有价值，都没有必要提出。此时的企业主就好比你的顾客，既然没有需求，就没有营销的必要。总之，无用功的事情少做，出力不讨好的事情少做，营销是一门讲求效率，讲求投入产出比，讲求以客户为中心的学问。
（二）渐进式的过程
一见钟情，七日内闪婚的故事不是没有，但多是新闻里的小概率事件。所以，做一些对企业主当前决策有大幅改向的建议时，不能搞突然式的空投，得讲过程。需要循序渐进，需要提前不同程度的铺垫，当时机成熟时再全盘托出。否则，按照人的心理接受规律，空降来的重型意见很难令人短时间接受，极有遭冷遇的可能。
（三）少用嘴巴，多用数据
人们一旦认定自己的观点很正确时，往往都容易滔滔不绝喋喋不休不屈不挠的进言。然而动嘴巴的功夫并不能产生很好的说服力，毕竟语言天生就是“公说公有理，婆说婆有理”，到最后企业主并不知道谁真有理。
而数据不同，只要清清楚楚的列在那里，不用多说，末尾简单的点上几句。聪明的企业主便能明白你想要表达的观点，并且会很信服你的提出的意见。
后言：
==〉物流有正向物流（产品从生产者到消费者手中的过程）与逆向物流（产品从消费者到生产者的过程，比如废旧商品回收）。营销也有类似的现象。
==〉科特勒的《营销管理》中提到，现代营销分为“整合营销”“关系营销”“内部营销”“社会营销”四大部分。其中的内部营销是企业为了保证营销战略的更好贯彻与执行，上层对员工的所进行的营销。而逆向营销则正好相反。
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