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与段建的激烈争论与企业网络营销方案的诞生
2008-2-19 15:00:41 By:冯英健

2007年10月份在西安与中国互联网协会网络营销培训办公室负责人段建曾发生过一次激烈争论,那次争论几乎持续了一个通宵,如果不是考虑到第二天要去延安去拜访毛泽东故居和宝塔山,或许争论会持续更长时间。由于晚上每人刚喝过半斤白酒的缘故,话题从国际国内大事很快就转到目前国内网络营销的现状及所面临的问题上,并且一发而不可收。

与段建激烈争论的话题之一是,如果企业需要的服务中包括网络营销导向的企业网站建设,到底要不要提供网站建设服务?因为我所在的新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)目前主要面向高端用户提供纯咨询顾问服务,很少为企业建设网站,咨询顾问的费用也不是一般中小企业可以承受的。但经常有企业咨询,希望新竞争力提供从企业网站策划、网站建设(网站改版)开始的网络营销服务以及网站推广管理直到网站运营人员培训的系统服务,但是考虑到一般中小企业在网络营销服务方面预算有限,而实施这种针对性的综合顾问服务必须依赖有深厚经验的专业人员,还需要根据企业的经营需求进行专门的网站开发设计。这样一个项目周期下来,服务成本过于昂贵。尤其是其中企业网站建设,往往是难以体现出专业顾问的价值。

提起网站建设,实在是让网络营销服务者感到头痛的话题。因为我们都知道,为企业做网站是一件很罗嗦的事情,尤其那些对网页设计效果重于网络营销效果的企业,要花大量精力在网站外观设计上,而真正能让网站创造价值的因素却往往不受重视,也难以收费,比如网站整体架构设计、网站内容策划和网站运营维护规范等,这大概也是很多网站建设服务商的网站建设业务价格越来越低的原因(就算接一个几百元建站的单都不容易)。

不过,在西安那次持续了大半夜的争论,对我的思路转变还是发挥了很大的影响:要让多年心血形成的网络营销研究成果应用于尽可能多的企业,始终无法回避为企业提供一个真正专业的网站这一网络营销的基础,当然不仅仅是建设网站,还要有系统的推广和管理维护。于是,几经考虑,最终决定开发一套融合了先进网络营销理念的解决方案,其中包括我经长期研究形成的一系列网络营销思想:网络营销导向的企业网站、企业网站规范、网站优化原则、网站推广的系统性、网络营销策略的系统性、网络营销细节致胜、全员网络营销、企业博客营销方法等等。但是,这个系统并不是以网站建设作为核心,作为一个彻底改变或者补充原有企业网站的系统,可以是免费赠送给用户的,但没有这个网站为基础,一切高水平的网络营销就无从谈起。

于是,在2008年2月初,新竞争力的综合顾问型企业网络营销解决方案诞生了。综合顾问型企业网络营销解决方案(www.jingzhengli.com)是新竞争力在2008年新推出的面向一般中小企业企业提供的专业网络营销顾问及实施一体化服务。那么这项服务是不是可以理解为单纯的企业网站建设?答案当然是否定的。其原因在于:整体网络营销方案中包含了基于全员网络营销和网站整体优化思想的网站建设,但网站建设只是其中的一个组成部分,如果企业仅仅要建一个网站,这种单纯的建站服务新竞争力仍然是不提供的,原因很简单,仅仅提供一个网站,无论架构设计再好,没有合理的网络营销策略,这个网站也是无法发挥作用的。

希望在2008年,新竞争力可以将多年为大中型企业和各类网站提供的网络营销顾问服务的成功经验应用于中小企业网络营销,对推进中小企业网络营销应用水平发挥积极作用。让中小企业也能体验专业网络营销顾问的服务!这是新竞争力推出综合顾问型企业网络营销解决方案的初衷和目的。

【相关内容】
·jingzhengli.com网站改版定位于综合顾问型企业网络营销解决方案 
·企业网络营销解决方案诞生的缘起 

 

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Re:与段建的激烈争论与企业网络营销方案的诞生
2008-2-19 21:22:30 By:wlchuan1988
拜读了,也恭喜冯老实的想法变成现实,更深刻感受了冯老实的网络营销能力和事件营销魅力!
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