自行投放google关键词广告如何支付费用？

(www.marketingman.net 冯英健 2005-08-15)

　　摘要：投放google关键词广告需要支付两项费用：（1）开户费（开户时一次性收取每个帐户收取人民币50元）；（2）广告费（按点击付费，每次点击人民币0.15元起，达到一定广告费用额度后支付）。国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费。

　　在网上营销新观察关于google关键词广告的常见问题解答的第一个问题中，回答了一些用户提出的自己是否可以直接向google投放关键词广告的疑问：在目前google中国的搜索引擎广告销售政策中，并没有规定用户必须通过授权代理商来投放关键词广告。毕竟用户选择代理商的服务是要支付费用的，而且投入的广告费越多，也就意味着支付给代理商的服务费越多，对于营销预算有限的中小企业来说，不能不考虑这个问题。如果不想依赖于服务商而希望利用google搜索引擎关键词广告进行推广的话，那么惟一的办法就是：自己动手。

　　如果您决定自己在google投放搜索引擎关键词广告，在正式启动这一之前应该做好哪些准备呢？或者说，在您做好了哪些准备工作之后才可以开始投放关键词广告呢？本文要回答的问题是用户比较关心的广告费用问题：在google投放关键词广告如何支付费用，以及要支付多少费用、什么时候支付费用等。

要点提示：

投放google关键词广告需要支付两项费用：
（1）开户费：开户时一次性收取，每个帐户收取人民币50元；
（2）广告费：按点击付费，每次点击人民币0.15元起，达到一定广告费用额度后支付。
国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费。
您可以先开户，等到准备好广告投放计划之后再支付开户费，然后即可开始关键词广告投放。

　　根据google网站上关于帐户费用和付款选项的说明，“根据您使用的货币币种和您帐单邮寄地址的所在国家/地区的不同，启动费和付款选项也会有所不同”。如果您希望用人民币支付，并且在google中文网站上投放关键词广告，其费用标准是：启动费人民币50元，广告费为每次点击人民币0.15元（最低价，在实用时为了获得好的广告机会可以根据需要调整这一指标。启动费也就是我们通常所说的开户费，即正式开始投放广告之前，要先收取的手续费用，无论你开户之后是否立即开始投放广告，这笔费用都是要交纳的。这里有必要说明的是，每个帐户的启动费是一次性收取的，以后无论投放多少次广告，也无论为多少个网站投放广告，利用同一帐户都无需再支付其他的费用，即使广告投放是不连续的，只要自己不主动注销帐号，这个帐号就是一直有效的。

　　至于需要的信用卡则比较简单，国内各大银行发行的具有国际结算功能的信用卡和借计卡（具有 MasterCard 或 Visa 标记）均可以用来支付google关键词广告的开户费和广告费，并且人民币帐户即可。您需要准备的，就是在正式开始投放关键词广告之前，到银行办理一个银行卡，由于各个银行对于国际结算类银行卡的政策不同，办理的周期也不同，可能需要2周甚至更长时间，并且需要提交相应的证明文件，这些准备工作还是需要一段时间的，因此建议您尽早做好这项准备工作。作者在为新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)进行google关键词广告投放进行准备时，也是经历了一番周折才办好的，大概用了5周的时间才完成，最后选择的是招商银行一卡通金卡（借计卡）作为结算工具。

　　如果您需要在其他语言的网站投放广告，或者用美元等其他货币支付，费用略有不同，详情可参考google网站上的相关说明：https://adwords.google.com/select/AfpoFinder

　　关于google关键词广告的补充说明：

　　在注册帐户时，如果不急于投放广告，可以暂时不必支付启动费用，因为google关键词广告投放几乎是实时的，当支付了开户费用之后，可以立即开始广告投放，因此可以在准备好广告投放计划之后再支付开户费。注册为广告用户之后即可登录google关键词广告后台即可使用google提供的关键词广告分析工具，为制定你的关键词广告计划提供支持。因此，在实际的搜索引擎关键词广告活动流程中，首先并不需要支付任何费用，可以先注册好帐号，熟悉关键词广告的投放流程、了解google提供的关键词广告优化和管工具、对目标关键词进行初步评估，再次基础上制定关键词广告投放计划。

　　google关键词广告用户注册页面网址：
　　https://adwords.google.com/select/Login?sourceid=AWO&subid=CN-ET-ADS&hl=zh_CN

　　网上营销新观察（www.marketingman.net）google关键词广告常见问题解答中的下一个问题，是关于广告用户注册方面的，如果您希望对此多一些了解，不妨听听作者对有关的建议。

　　本文主题之外的一点随想：无意与google代理商产生不愉快

　　我在这里宣传用户自行投放google关键词广告的方法和技巧，google关键词广告代理商也许会有意见了，广告用户对google关键词广告了解越多，越有可能不再依赖代理商的服务，google目前的市场政策存在这方面的矛盾，这是无可回避的现实。而作为代理服务商，之所以能获得广告客户的信任，依靠的是自己面对面的引导和更多的服务，只是在培育广告用户的同时，也等于在为失去这一用户做准备了——这大概是作为google广告代理商最为尴尬的地方吧。

　　当然我个人写作此系列文章的目的并非要为用户直接投放google关键词广告而做推广，本人没有这个义务，也不需要从中获得任何利益，更无意与google代理商产生不愉快，只是想站在一个中立的角度，向关心搜索引擎营销的广大读者朋友说明一些基本的事实而已。实际上，对于google授权代理商而言，才真正有责任和义务对google关键词广告做更多的推广宣传，只是这种推广不可能不带有明显的商业目的。由于作者目前对google授权代理商的市场运作情况不太了解，暂时无法对通过代理商投放google广告的方法及注意事项等做出说明，在进行过实践体验并对这些问题进行系统思考之后，也许会向读者介绍通过代理商投放googl关键词广告的方法和技巧。