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google中国市场渠道策略变化的一个信号
2006-5-23 10:25:00 By:冯英健

也许是对于google目前在中国采用的渠道代理销售策略的效果并不满意,goole近日开始加大对直接广告客户的推广宣传,这可能是google中国市场渠道策略将要发生变化的一个信号。google拥有数以万计的AdSense中文网站用户(联盟网站,即google所称的“内容发布商”),这些内容发布商不仅为google极大拓展了搜索引擎关键词广告投放的空间,也成为google自身最有价值的网络推广资源。

作为加入google AdSense的内容发布商,我注意到,在google为AdSense用户提供的产品推介广告中增加了一项“新产品推介”——“Google AdWords 目标明确的在线广告” 。正如2005年11月初google为AdSense制定的产品推介广告透露出“google需要更多的网站内容发布商 ”类似,google对AdWords 所设计的产品推介策略透露的信息表明,google在中国不仅没有取消用户直接在google投放关键词广告的意思,而且还在利用大量的加盟网站向企业用户推广宣传直接在google投放关键词广告。

google对这项产品推介的说明和提供的佣金政策如下:

“Google AdWords 让广告客户制作广告并在 Google.com 以及 Google 内容网络中加以展示,而内容网络就包含了像您网站这样的 Google AdSense 发布商网站。广告客户可以选择自己的目标受众,设置预算,而且他们能够几乎立即看到自己的广告。当用户通过您的推介注册了 Google AdWords,并且花费了第一笔 USD100.00 的广告费,我们就会将 USD20.00 存入您的帐户。”

据此可以推算,每个google AdSense帐户介绍一个新的直接用户,并且关键词广告消费达到100美元时,推荐网站便可以获得20%的佣金(大概是一次性的吧?广告客户以后继续产生的广告消费就全部归google所有了——google在网站上未就此明确说明)。这项佣金政策看起来相当不错,即使对于授权代理商,google也没有提供这样的优惠措施(根据相关报道提供的信息,授权代理商的收益来自用户投放广告额基础上另外增加的15%-20%的服务费)。google这项产品推介的佣金政策不知道会不会让google授权代理商心理不平衡。

一个月前(2006年4月24日),我还在营销人博客写文章分析“google会不会消灭伪代理”的问题,认为google不会因为剿灭“伪代理”而关闭用户直接投放关键词广告的入口,坚信google不会逆电子商务的发展方向来开拓中国市场,否则,google也就不是google了。现在,通过google AdSense提供的信息更进一步表明,google在中国的代理渠道策略也许只是个过渡,直接在线销售模式的方向是改变不了的。但愿google能尽可能缩短这个过渡的时间。

不过,就目前google所提供的几种产品推介广告来看,我个人觉得,效果并不一定理想,由于广告设计诉求不够清晰,对于尚未使用过google搜索引擎关键词广告(Google AdWords)的用户而言,可能并不清楚google想要表达什么。

下面是2个google为内容发布商提供的BANNER广告“Google AdWords 目标明确的在线广告”,BANNER有多种不同规格,不过各种规格的广告式样和所表达的文字信息基本一样。

google关键词广告及Google AdSense部分相关文章(作者:冯英健):

·启动google关键词广告的第二步:登录管理关键词广告帐户(20050907)
·启动google关键词广告的第一步:注册关键词广告帐户(20050829)
·自行投放google关键词广告如何支付费用?(20050815)
·google关键词广告投放一定要通过授权代理商吗?(20050810)
·google凭什么消灭伪代理?(20060424)
·google进入中国市场之前的保密文件(20060405)  

·什么是Google AdSense?如何申请加入Google AdSense
·加入google AdSense能赚多少钱? (20060309)
·google AdSense的佣金政策——网络会员制营销案例分析(20060309)
·电子商务网站联盟:联盟还是不联盟,这已经不是一个问题(20051115)
·分析:google AdSense为什么不适合大型网站和商业网站加盟?(20051109)
·google AdSense 需要更多的网站内容发布商(联盟网站)(20051107)
·有意思的中文google AdSense——搜索引擎营销中最绝妙的网络会员制营销模式(20041027)

 

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