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google进入中国市场之前的保密文件
2006-4-5 15:48:53 By:冯英健

2005年初,google正式进入中国之前,曾经与部分国内网络服务商进行秘密调研(也被认为是google选择中国市场合作伙伴)。据部分当事人介绍,每个与google进行会谈的公司都签署过保密协议,即不能将与google会谈的内容公开。我并非google调研过的公司的人员,因此自然也没有与google进行过面对面的讨论,之所以看过一份google进入中国市场之前的保密文件,只是因为,在与某家网络营销服务商负责人一起探讨google进入中国可能采取的市场策略时,我们的观点非常一致。

在和该位曾经与google进行过秘密谈判的网络营销专业人士人(据说他所在的公司也是google进行中国市场策略调研的第一站)MSN聊天中,基于对中国网络营销服务市场多年的研究和分析,我们都认为,google在中国搜索引擎服务市场的最佳销售模式不应该是当时被认为是最成功模式的渠道代理制,google仍应该采用他所擅长的在线直销模式——当然这种模式不可能和美国比较成熟的网络营销服务市场一样,而应该是符合中国市场现状的“直销加服务”模式。当我们的话题谈到这个层次之后,该人士表示,看来,我们对google提供的建议,对你保密是没有意义的,现在你可以看google进入中国市场之前的保密文件了。

果然,在该份google进入中国市场的策略建议中,分析了目前国内网络营销市场的状况以及网络营销服务代理模式的特点,承认这种渠道代理制有其成功的一面,但对于google来说,套用这种模式未必是最好的,因此,建议google不要采取授权代理的市场策略。后来的发展结果我们都已经知道知道,google在2005年8月以正式授权中国代理商的方式走出了“google在中国网络营销服务市场的第一步”。

这是一个令人遗憾的结果,真为google感到遗憾。正应了一些业内人士的分析,google中国本土化需要2年甚至更长的时间,在交足了学费之后才会真正了解中国市场。当google正式授权中国代理商的新闻发布之后,我和前述专业人士以及其他国内搜索引擎服务商再次交换观点,我们都觉得google一定会因此而遭受挫折,也因为这个原因才更加关注google中国市场的发展动向。

现在,来自各种公开渠道的信息表明,目前的google中国代理模式显然并不成功,甚至还有很多潜在问题。

说明:本人只是作为独立观察者了解和分析google的中国市场策略,并无其他任何商业目的,尤其无意与google授权代理商产生不愉快(在个人网站网上营销新观察有关google关键词广告FAQ“自行投放google关键词广告”的文章中也做过同样的说明)。

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Re:google进入中国市场之前的保密文件
2007-1-9 13:38:40 By:伟大的谷歌(游客)
是的,所谓的正式代理,多想想办法如何留住你们熟悉ADWORDS的员工吧.只有他们,才是你们真正的宝.
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Re:google进入中国市场之前的保密文件
2006-10-17 18:04:39 By:残刀(游客)
没有授权代理商,中国用户就不可能这么快的熟悉Google帐户操作,要是在线直销Google自己得培养一大批的客服人员,而这些授权代理商都替他干了,所以当客户学会了,代理商内部的员工都熟悉了Google的帐户操作,这里的每个人都可以成为代理,所以授权代理商现已不再重要,他们曾为Google的广告推广付出过,Google从头到尾都是赚,但授权代理商肯定是亏了,因为他现已没有任何优势,您说呢?
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Re:google进入中国市场之前的保密文件
2006-10-17 17:53:50 By:残刀(游客)
问题研究的很深刻,本人现为一家Google授权代理商客服,Google在中国的代理商已发展到22家,而现在的问题的是,当Google的帐户操作被越来越多的人熟悉,授权代理商已没有任何优势,现在只剩下英文广告这块领域,但成效不大,但在线直销带来的弊病同样很多,Google没有广告客服,不可能对中国这么多客户同时服务,现在的在线直销大部分的由伪代理来注册,而这些人大部分都是从授权代理商出来的,都是经过的专业培训和实际磨练,才有现在的情况
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