时代营销网的病毒性营销网站推广案例
（www.marketingman.net 冯英健 2005-03-22）
【摘要】：作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式。时代营销网的病毒性营销网站推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎没有再投入任何资源做进一步的推广。
本文是网上营销新观察网络营销专题连载——《120种网站推广实用方法》系列连载之第012篇。
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《网站推广120种实用方法》（011）中提出“网站功能推广策略利用了病毒性营销的基本思想，网站功能推广是病毒性营销策略的一种具体表现形式”【FAQ：什么是病毒性营销 病毒性营销的常见形式】，作为有效的网站推广方式，病毒性营销可以有多种不同的形式，除了网站功能推广模式之外，其他有价值的信息和服务等也都可以作为病毒性推广的手段。在网上营销新观察的网站推广方法系列连载文章中，我们只关注病毒性营销对网站推广的价值，以及如何设计有效地病毒性营销推广方案。
本文以时代营销网站发布初期的电子书推广方案为案例来简单介绍一个病毒性营销方案的过程。下面这个案例选自《网络营销基础与实践》（第二版，第七章“网络营销实践应用”）。
时代营销网（www.emarketer.cn）发布于2003年6月，是由国内知名网络顾问公司时代财富（www.fortuneage.com）经营的网络营销专业门户网站，提供网络营销与电子商务等领域的理论研究、实用方法、行业信息、网络营销服务企业供求信息发布，及研究学习互动服务。本文作者是该网站的主要策划人。时代营销目前已经成为网络营销领域具有较大影响力的专业网站。
由于时代营销并非一个营利性的商业网站，因此在网站推广方面也基本没有投入专门资金，主要考虑利用现有的网络营销资源进行推广，在网站发布初期就采用了一项病毒性营销的推广方法。由时代营销网编译、注释、制作的电子书《网站推广29种常用方法》就是作为病毒性营销工具而出现的。这部电子书对时代营销网站的推广发挥了相当大的作用，至今仍然是免费下载的热门电子书籍之一。
该电子书的原作者是美国电子商务顾问Wilson博士。1997年12月1日，Wilson博士发表了“23 Ways to Promote Your Site”，该文章被广泛传播，成为网络营销方法经典文章之一。随着网络营销环境的不断发展变化，虽然文中所提到的一些方法至今仍然有效，但有些内容发生了重大变化，因此Wilson博士对该文进行了修订和补充，于2003年6月4日推出了最新版本的“29 Ways to Promote Your Website”。考虑到Wilson这篇文章具有较大的影响力，很容易得到快速传播，也就是说，具有了病毒性营销工具的特征，时代营销充分利用了这篇文章的病毒性推广价值。在看到最新文章发表后，时代营销当即与Wilson博士取得联系，征得原作者许可后，时代营销网工作人员将该文翻译为中文，并根据国内网络营销的现实情况和有关研究以“时代营销注”的形式，对原作中每种方法都给出注释和建议，为读者提供更为丰富的内容。时代营销网将“网站推广29种常用方法”制作为exe格式的电子书供免费下载。
电子书《网站推广29种常用方法》制作完成之后，分别在时代营销网站、网上营销新观察、专门提供电子书下载的网站“E书时空”（www.eshunet.com）三个网站给出链接，尽管这三个网站都属于专业网站，访问量并不是很大，时代营销更是刚刚发布几天没有任何知名度的网站，但却取得了出人意料的效果：在电子书发布后的10天内已经有超过2万人下载！也就是说，至少有2万人通过这部电子书中的信息知道了时代营销，其中很多人成为时代营销的早期的用户群体，时代营销网站也取得了比预期要好得多的推广效果。
上述时代营销网站推广的案例中，主要得益于病毒性营销的威力，这种病毒性营销工具并非仅仅是单方面受益，也为网络营销学习者提供了丰富的网站推广经验和技巧。在时代营销后来的经营过程中，又陆续发布了多部有关网络营销研究和应用的电子书，在向读者提供网络营销知识的同时，也都在一定程度上发挥了网站推广的作用。直到现在，《网站推广29种常用方法》仍然是下载量最大的网络营销电子书之一，可见其影响力相当持久，作为有研究和实用价值的电子书，比一般的流行性病毒性营销工具有更强的生命力。
时代营销网站的推广案例是将电子书作为病毒性营销的工具，这项推广过程中最主要的工作是电子书内容的翻译、注释和电子书制作，当这些基本任务完成之后，几乎无需再投入任何资源。时代营销是一个传播网络营销知识为主要目的的内容网站，以受关注的专业电子书为病毒性营销载体是比较理想的选择。通过这个案例可以看出，在病毒性营销工具的选择上，需要考虑与计划推广网站之间的关系，并不是任何网站都可
以用电子书作为推广的工具。在网上营销新观察“网站推广120种方法”连载栏目接下来的文章中，将讨论病毒性营销方法中营销工具和信息源的选择等相关问题。【请继续关注网上营销新观察每周连载的《120种网站推广实用方法》最新文章】
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