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·我的外贸网络营销案例进行中(3)      -|finddream 发表于 2006-11-9 10:50:28

最近发现了不少问题,一定改。

1、  经过各种统计软件的综合统计发现,有部分产品浏览率和询盘率比较高,其他浏览率和询盘率较低,经过仔细比较发现,凡是浏览率较高的,图片质量都十分清晰,恍然大悟。于是找了学校的摄影高手,去工厂多侧面多角度拍了个遍,回来用psp处理,传上。结果浏览量上去了。结论:不论营销做的多好,产品都是根本。

2、  还发现一怪现象,很多客户到了询盘页,有的甚至提交了询单,但最后没有确认。感觉是网站很多地方不专业。于是去了朋友的外贸公司请教。指出FAQ很不专业,询盘页面英文中国化较浓,现在正在逐步改进中。

3、  感谢一匿名网友的建议,说老外不喜欢我网站的字体,老外喜欢Arial这种字体,马上改正,发现这种字体确实清晰而且正规。再次谢过这位网友。

网站是个长期工程,还十分不完善,比如关键字选取还不专业、url重构还不理想等等。最后一个建议,别改别人的网站后台,不是自己写的就是不行,改了也漏洞百出,还有优化起来也费事,也达不到自己想要的效果。以后坚决“自力更生”,最多把别人的程序当作“参考资料”。

 

八、免费btob网站推广

免费btob的效果可以说是“众说纷纭”,跟几个做外贸的朋友聊起过,有的说自己的第一单就来自免费btob,有的说全是垃圾询盘,一点价值都没有。于是亲自体验,说说效果。

Btob网站很多,加上各个国家的内部的,少说上千,没这么多精力,精选了三个。

1、  www.ec21.com 由韩国国际贸易协会组织建立,宗旨是为国际商务互联网提供全方位的支持。Ec21 平均每天会出现310000 多条求购和出售信息以及来自25000 个企业的近60000 个商品的展示。免费的产品浏览,直接方便的会员注册和电子目录管理,都使Ec21日益成为影响广泛、充满活力的电子商务交易平台 。 客户:250000 多名买家会员.

2、  www.made-in-china.com 中国制造网(Made-in-China.com)是一个中国产品信息荟

萃的网上世界,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品

介绍给全球采购商。是目前中国B2B 又一个性价比相当高的平台。

3、  www.ecplaza.net 为全球的交易商提供各种商务互联网服务,为其用户提供从寻找买家到最终结算,涵盖全部交易流程的一整套解决方案,从而建立起全球贸易一体化的网络架构。所有环节都将在网上实现自动化。客户:分布于160 个国家的150000 多名会员

4、  之所以选择这三个,因为他们的访问量大而且免费会员功能较多并且口碑较好。开始时很让人失望的,连续发信息两个礼拜,并且只要输入tempered glassglass cutting board基本都排在第一页,结果不但没有一个询盘,就连通过btob网站访问我网站的人都没有。只有mic可以看到点击量,别的连点击量都看不到,郁闷! 真的都想放弃了,因为发信息是个体力活,而且我还要兼顾其他网络推广,实在没这个精力。

在此要感谢“佣金猎人”大哥,让我坚持一下,说效果应该是有的。“涌进猎人”大哥是我佩服的人,很多知识都是从他那里学来的,于是就坚持了。永远都忘不了116日那天晚上,自习回来,发现一个来自ecplaza的韩国客户访问了我的网站,并且察看了我们的联系方式。后来工厂的人说一个韩国人打电话过来询价而且还说的是中文。终于见成效了。117日也很让我兴奋。登录mic后台发现一个来自 巴基斯坦的客户询盘,要钢化玻璃。打开gmail,里边也有一个高质量的询盘,但是没说是哪个国家的,只是说从mic上看到了我们的信息,然后访问了网站,然后给我发了询盘。

结论:再坚持一下很多事都会成功。

至于btob技巧方面我只有一点要说,那就是坚持,其他的技巧几位大师都已经说得很好了。

 

Btob研究方面比较推荐 佣金猎人 互联创业的陈总。

佣金猎人的博客:http://blog.maoyiren.com/user1/hunthunt/index.shtml

陈建旭的博客:http://www.net2china.net/blog/user1/sunychen/

 

九、国外论坛推广

 

论坛推广是一个很有效的办法,我的办法是到国外行业论坛发帖,然后看看那几个反馈率高,对反馈率高的集中攻克。当然在论坛上发帖不能发广告,公司相关信息可以放在签名里边。

 

通过统计分析,锁定了如下几个:

1、  www.allaboutglass.org 

2、  www.glassonweb.com

3、  www.glassline.net

4、  www.glassglobal.com

5、  www.glass-time.com

论坛营销这个办法效果是很好的,访问量中的五分之一来自论坛,通过论坛一位来自乌克兰的留学生给我做了代理,他在乌克兰帮我找客户,我再提成给他。

这里我只能测算论坛带来的访问量,很难测算询盘率,我会继续更新程序,到时候把论坛带来的询盘率告诉大家。

重要提醒:不要在论坛里发广告,后果很惨!

 

接下来就是国外黄页了,还没想好咋说,留到下次吧。

思考:

网络营销到底包括哪些实用方法?

很多网络营销的书籍中都着重强调了 营销性网站开发、搜索引擎营销、网络广告、许可email等方法,这些方法有一个共性,那就是“钓”,就是把推广做出去,等客户看到然后上钩。

我觉得这时片面的,看一下冯英健老师给网络营销下的定义把:

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动

既然是一种“营造网上经营的各种活动”,我想就不只是“钓”这一方面,应当还有“找”这一方面的内容,那么找这方面又包括什么呢?

1、  通过搜索引擎搜索关键字找到买家,取得联系。

2、  通过大使馆、参赞处寻找买家资料主动联系。

3、  通过btob找买家信息,当然在btob上你是看不到买家联系方式的,但是可以根据他们的公司的名称在搜索引擎里检索他们的网站。

4、  通过黄页找买家信息。

等等吧,很多很多办法。我觉得只有把“钓”和“找”两种方法结合起来才会更有效。这些“找”的方法你可以在我的网站“网上外贸”(http://www.ewaimao.cn)上找到。

 

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·Re:我的外贸网络营销案例进行中(3)     -|sunychen发表评论于2006-11-9 19:19:04
你做的很棒,继续加油.
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